Caso Quipu: Crecer en YouTube con contenido de valor
En un mundo donde el contenido es el motor de adquisición, hay pocas empresas SaaS que han sabido aprovechar YouTube como lo ha hecho Quipu. La startup española, que facilita la gestión contable y fiscal para autónomos y pequeñas empresas, ha convertido su canal de YouTube en una auténtica máquina de adquisición y retención de usuarios.
Con casi 20.000 suscriptores y más de 2 millones de visualizaciones acumuladas, el canal de Quipu ha logrado consolidarse como un referente en la educación financiera y contable. ¿Cómo han conseguido este crecimiento? Veamos las 6 claves de su estrategia.
📈 Claves del crecimiento del canal de YouTube de Quipu
1. Contenido Evergreen con Alto Valor Educativo
El canal de Quipu no es un canal de marketing tradicional, sino una plataforma educativa para autónomos y pequeñas empresas. Su contenido está diseñado para resolver problemas concretos y urgentes que su audiencia busca en Google y YouTube. Algunos de los temas más vistos incluyen:
Cómo hacer una factura electrónica
Cómo darse de alta como autónomo en España
Deducciones fiscales que quizás no conoces
Errores comunes en la declaración de la renta
Este contenido evergreen (contenido atemporal que sigue siendo relevante con el tiempo) permite a Quipu generar tráfico recurrente y constante.
2. Dominio del Algoritmo de YouTube
Quipu ha sabido jugar con las métricas clave del algoritmo de YouTube: CTR (Click-Through Rate) y Retención de Audiencia.
🔹 Miniaturas y títulos optimizados: Cada vídeo tiene miniaturas llamativas con textos cortos y de alto contraste, así como títulos optimizados con palabras clave que resuenan con su audiencia.
🔹 Estructura de vídeo clara y dinámica: Siguen un patrón que maximiza la retención:
Primeros 15 segundos: Explicación rápida del problema y solución que se abordará.
Desarrollo: Explicaciones claras, con ejemplos reales y capturas de pantalla.
Cierre con CTA: Se invita al usuario a suscribirse, comentar y probar la plataforma.
🔹 Vídeos de corta y media duración: La mayoría de los vídeos duran entre 5 y 15 minutos, el rango ideal para retener la atención sin perder engagement.
3. Integración Estratégica con su Producto
El canal de Quipu no solo educa, sino que también demuestra cómo su software puede resolver problemas específicos. Cada vídeo incluye ejemplos prácticos usando la plataforma, pero sin convertirlo en un anuncio invasivo.
Ejemplo: En un vídeo sobre "Cómo hacer una factura electrónica", muestran cómo hacerlo manualmente y luego explican cómo se puede simplificar usando Quipu. Esto genera un efecto "Wow, esto me ahorraría mucho tiempo", aumentando las conversiones.
Si tienes un negocio y quieres que YouTube se convierta en tu mejor canal de adquisición, en Gen Contenido podemos ayudarte. Trabajamos con marcas como Housfy, PcComponentes, Founderz, Somos Estupendas, entre otras, para aumentar su audiencia y construir una marca reconocida.
Nos encargamos de todo el proceso:
🎯 Estrategia de contenido para posicionarte en tu nicho y atraer clientes.
🎬 Grabación y producción profesional para que tu contenido sea de calidad.
✂️ Edición optimizada para retención y engagement con tu audiencia.
📲 Reutilización para redes sociales, convirtiendo cada vídeo en múltiples formatos.¿Listo para empezar?
4. Reutilización de contenido en formato corto para redes sociales
Quipu no se queda solo en YouTube. Han sabido exprimir al máximo su contenido, reutilizándolo en diferentes formatos y plataformas.
Esta estrategia tiene varios beneficios:
🔹 Mayor alcance: Llegan a nuevas audiencias en plataformas donde su público ya consume contenido.
🔹 Refuerzo de marca: Mantienen una presencia constante en redes sociales con contenido de valor.
🔹 Optimización del esfuerzo: Un solo vídeo largo en YouTube se convierte en varios clips cortos, maximizando el retorno de la inversión en contenido.
5. Consistencia y Calendario de Publicación
Uno de los mayores aciertos de Quipu ha sido la constancia en la publicación. A diferencia de otros canales corporativos que publican de forma esporádica, Quipu tiene un calendario fijo con al menos un vídeo a la semana.
Además, complementan YouTube con su blog y redes sociales, reutilizando contenido y asegurando que sus vídeos lleguen al máximo público posible.
6. SEO + YouTube: Una combinación ganadora
Uno de los grandes aciertos de Quipu ha sido tratar YouTube como un motor de búsqueda.
YouTube es el segundo buscador más grande del mundo, y Quipu ha sabido posicionarse para captar tráfico de personas que buscan información sobre facturación y fiscalidad.
Si algo destaca en la estrategia de Quipu es su enfoque en el SEO de YouTube. Cada vídeo está pensado para posicionarse en las búsquedas de los usuarios, lo que les permite atraer tráfico orgánico de manera constante.
Algunas de las claves de su éxito en este aspecto:
🔹 Títulos optimizados con palabras clave relevantes como “Cómo hacer una factura en 2024” o “IVA trimestral explicado paso a paso”.
🔹 Miniaturas llamativas Generalmente incluyen textos claros y un diseño limpio.
🔹 Descripciones completas con timestamps, enlaces a recursos y CTA para llevar tráfico a su web.
🔹 Aprovechamiento de tendencias: Cuando hay cambios en la legislación fiscal, son los primeros en lanzar contenido explicándolo.
👍 Highlights
✅ Contenido de alto valor educativo con enfoque evergreen.
✅ Uso inteligente del algoritmo de YouTube para maximizar visibilidad.
✅ Shorts y vídeos de formato breve para atraer a nuevos usuarios.
✅ Consistencia en la publicación y promoción en otras plataformas.
✅ Integración natural con su producto para aumentar conversiones.
👎 Lowlights
❌ No promocionan sus vídeos lo suficiente.
❌ No aprovechan lo suficiente la marca personal del fundador.